Le métier
Bachelor – Technologies, Data & Intelligence Artificielle
Vendre une solution technologique exige une compétence rare : savoir comprendre suffisamment la technologie pour en traduire la valeur en bénéfices business.
Ce Bachelor développe cette double culture commerciale et technologique.
Le programme prépare à la vente B2B de solutions dans des environnements liés au logiciel, au cloud, à la data, à la cybersécurité, aux services numériques et à l’intelligence artificielle.
Objectifs
- analyser l’écosystème d’une entreprise technologique ;
- comprendre les principaux marchés IT ;
- identifier des opportunités ;
- construire une stratégie de prospection ;
- développer un réseau de décideurs ;
- conduire une découverte complexe ;
- reformuler un besoin technologique ;
- construire une proposition de valeur ;
- négocier ;
- suivre un projet IT ;
- développer les comptes clients.
Programme
- Écosystème IT
- Transformation digitale
- Cloud
- Data
- Intelligence artificielle
- Cybersécurité – fondamentaux
- Veille technologique
- Analyse stratégique
- Business development B2B
- Social selling
- Prospection digitale
- CRM
- IA générative pour commerciaux
- Discovery
- Qualification des besoins
- Proposition de valeur
- Vente complexe
- Négociation grands comptes
- Account management
- Suivi de projets IT
- Anglais commercial
Certification
Business Developer en hautes technologies
RNCP40607 – Niveau 6
Fiche officielle France compétences ↗Certificateur : Euridis Management.
Durée
12 mois
Modalités
Initial – classe virtuelle en direct
Alternance – classe virtuelle en direct + expérience professionnelle en entreprise
Admission
Bac+2 / niveau 5 recommandé, conformément aux conditions du certificateur.
Débouchés
Business Developer IT • Account Manager • Chargé d’affaires • Responsable de comptes • Commercial IT • Ingénieur commercial selon profil et poste.
Tarifs
Initial – classe virtuelle en direct : 2 900 €
Alternance – classe virtuelle en direct : 4 700 €